周培玉《超越时空的孙子思想》

第一章  立于不败的智慧工程

用兵打仗需要凭借政治、经济、军事等综合实力，但更要注重策略，研究诡道。受传统文化的影响，人们习惯把诡道视同欺诈，认为是不道德的行为，这是一种认知的偏差。就战争而言，不可将诡道与诚信混为一谈，如果把做人的仁义道德带入与敌厮杀的战场那将害己害人。毛泽东曾指出：“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。”可见，敌人和朋友的界限要划清，既不能把敌人当朋友，也不能把朋友当敌人，更不能敌我不分，黑白不明，做亲痛仇快的蠢事。

在战争年代，诡道和诚信万不可混淆，对朋友、对一切可以依靠或转化的力量要报以真诚和热情，而对有你无我、必置我于死地的民族敌人则万万不可讲实话、道真情。这就是诡道与诚信有别，狡诈与仁德不悖。否则，只会落得像宋襄公那样愚昧不堪，成为后人的笑柄。

抗日战争期间，针对日本侵略者，毛泽东说：“我们不是宋襄公，不要那种蠢猪式的仁义道德。我们要把敌人的眼睛和耳朵尽可能地封住，使他们变成瞎子和聋子，要把他们的指挥员的心尽可能地弄得混乱些，使他们变成疯子，用以争取自己的胜利。" （《论持久战》）在共产党的领导下，八路军、新四军以及各种敌后武装力量，用诡道经常将日军引进山里、地道里、青纱帐里兜圈子，打伏击，劫军火，炸炮楼，在敌强我弱的不利形势下不断消灭敌人的有生力量，让敌人闻风丧胆，束手无策。

孙子明确告诉我们，用兵打仗是一种诡诈之术，不要和任何诚信搅和在一起。作为将领越是诡诈越是能够打胜仗，越是诡诈士兵对你就越是有信心，甚至佩服得五体投地。《亮剑》电视剧中的李云龙团长，之所以善于打仗，不惧日本人也不惧国军，就是因为善于在对敌斗争中、在战场上使诈，灵活运用各种策略。

在《孙子兵法》中，诡道有十二法，大致可分为两种基本类型：

第一种类型，要尽可能地制造假象。明明能打要装作不能打（能而示之不能——示弱），明明要用兵装作不用兵（用而示之不用——装傻），要从近处打一定要假装从远处迂回（近而示之远——装胆怯），而从远处包抄又假装成从近处攻打（远而示之近——装鲁莽）。四种假象，难以分辨，为什么要这样做，目的就是让敌人摸不着北，无法搞清我方的真实意图。这样，我方就可以牵着敌人的鼻子走，掌握战争的主动权，或积小胜为大胜，或彻底、干净歼灭敌人。

第二种类型，要尽可能地隐瞒真相。以下是具体的八种情况：（1）敌人的将领如果贪财好色，就用金钱、美女诱惑使其落水；（2）敌人内部出现混乱，要抓住机会乘机夺取，这样做比从战场上取得胜利代价要小得多；（3）敌人有实力但没有充分暴露，我方要格外小心，加以防备，不可大意；（4）敌人实力如果大大超过我方，要坚决避开锋芒，不要与其正面对抗；（5）敌人将领脾气暴躁，个性嚣张，要用各种方式羞辱他、激怒他，使其情绪失控作出鲁莽行动；（6）敌人全军上下都很小心谨慎，要设法骄纵他，麻痹他，如故意打几次小败仗，助长他的傲气，促其骄兵必败；（7）敌人驻军地形有利，易守难攻，将士呆得安逸，休息得好，就要想方设法调动他们使其疲劳，从而降低其战斗力；（8）敌人内部关系融洽，官兵一致，要设法进行离间，破坏他的团结，使其发生内讧。以上八种情况，均有很强的针对性，要看具体情况采取相应的对策。

诡道有十二法，战争有千百种，但必须遵循一个原则，这就是攻其无备，出其不意。要在敌人没有准备的情况下进行攻击，要在敌人意想不到的时候采取行动，这样敌人毫无防备，或手足无措，或仓促应战，不是全军覆没就是溃不成军。这是兵家制胜的法宝，事先是无法确定的，必须根据敌情的具体情况而灵活运用。

中国历史上从来不乏“诡道”，如：韩信“明修栈道，暗渡陈仓”，几千年来之所以为后人津津乐道，甚至被军人奉为圭臬，就是因为出人意料，神不知、鬼不觉，收到了正面战场上不可能有的奇效。解放战争期间，刘邓大军抛下辎重，跨过黄河，千里挺进大别山，为最终奠定淮海战役的胜利创造了条件，也是攻其无备、出其不意的杰出案例。

今天是和平年代，经济建设是第一要务，绝大多数人的活动与军事无关，即便是军人真刀真枪打仗的机会也不是很多。再说，作为领导者要光明磊落，诚信正直，这与诡道岂不是格格不入？如果我们仅仅只看到诡道欺诈的一面，而看不到其艺术的一面，本身是对智慧的误解或不解。诡诈本质是一种策略智慧，它对领导者自身做人做事、选人用人其实很有借鉴意义。比如，领导者不要在群众和下级面前显能、摆威风，而要谦虚谨慎，做人低调（能而示之不能）；培养干部不要急于委以职务，要多给锻炼机会，检验其实际工作才能，考察其吃苦耐劳的品行（用而示之不用）；驾驭组织一定要有大局意识，眼下的工作要立足于长远，要有战略远见和目标（近而示之远），而为了坚定群众对未来的信心，不能空谈，需要做好当下工作，关心他们的痛痒，多解决一些如住房、就业、养老等实际问题（远而示之近）。

诡道也是智慧之道，“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”，今天依然有借鉴的地方，这就是巧妙地激励员工和部下，通过乱而达到治，时刻关注竞争对手的实力，避开与行业巨头正面竞争，激怒大家对不合理的现象愤慨而立下新规矩，工作过于小心翼翼或遇到挫折要学会提振信心，员工工作清闲时要让他们一专多能，单位内部出现小团体主义时要注意分解、调离，等等。可见，只要灵活运用，诡道大有用武之地。说到底，诡道是一种创新驱动，是组织不断增强生命力的一种智慧裂变。

如果能在群众想不到的地方出现，在群众不敢奢望的领域解决长期解决不了的问题，这个领导者一定是众人所望（出其不意，攻其无备）。可见，战争的“诡道”在现实生活中仍有强烈的借鉴意义。（本文待续）

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