第一章  立于不败的智慧工程（二）

从十三篇的篇名和文字叙述来看，《孙子兵法》似乎显得有些散漫，但实则内在联系十分紧密。它们像古代的阵法一样，极富变化，可长可圆，可刚可柔，可虚可实，上天入地，神鬼惊心。

《孙子兵法》的核心是“立于不败”，而支撑这个核心的则是孙子的六大谋略思想，它们相互联系、互为补充、相互验证，构成了一张“立于不败”的立体网络。这六大思想是：

（1）五事七计的决策思想。

（2）知彼知己的先胜思想。

（3）不战而胜的全胜思想。

（4）避实击虚的易胜思想。

（5）道术融汇的奇正思想。

（6）求势任势的倍增思想。

当然，深入研究和多角度地看问题，《孙子兵法》的思想远不止上述所列，例如还有“慎战备战”的思想、“悬权应变”的思想、“修道保法”的思想，等等。孙子的思想是裂变的，不同阶层和不同领域的人，会有不同的理解和诠释。

今天，我们所处的环境比以往任何时候都更加复杂，领导者、企业家做任何事情，都需要有大局观，从系统出发，追求整体效果。这种系统思考和系统解决问题的方法，正是立于不败的精神体现，如此高超的制胜之道，两千多年前在孙子那里就已经很好地得到了解决。

如何立于不败？孙子在书中作了许多精辟的论述，其淳淳教导，给现代人以许多有益的启示，下面摘取其中一些主要观点，做简要分析。

1、先为不可胜

“先为不可胜”，就是努力创造不可战胜的条件，使对手无法战胜你。不要总是幻想轻易战胜对手，而要设法做到自身的周全，然后等待机会。原文如下：

“孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。”（《形篇4》）

这段话，最关键的是“善战者，先为不可胜”。孙子说：过去善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，然后等待战胜敌人的机会。不被敌人战胜的主动权要掌握在自己手里，而能否战胜敌人，在于敌人是否给以可乘之机。所以，善于作战的人能做到自己不被敌人战胜，却不能做到敌人一定会被我战胜。从这个意义上来说，胜利可以预见，但不可强为。

领导干部为什么要加强自身修养，提高素质和精神境界?目的就是为了“先为不可胜”，否则，难以抵挡金钱、美女的诱惑，也难免不滥用权力，肆意妄为；企业家为什么要保持清醒的战略头脑，不断提高自己对市场的判断能力？目的也是为了“先为不可胜”，否则，一旦成功极易头脑膨胀，尤其是各种诱人的投资陷阱，将使你陷进万劫不复的深渊。

2、胜兵先胜而后求战

“胜兵先胜而后求战”，意指能打胜仗的军队，总是先造成取胜的条件之后才去交战，也就是绝不打无准备、无把握之仗。做任何事都要“谋定而后动”，避免盲目性，否则不但不能取胜，而且多半会遭受挫折。原文如下：

“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 ” （《形篇4》）

意思是，善于打仗的人，能使自己处于不败之地，并且不会放过任何使敌致败的机会。所以，打胜仗的军队，总是先造成能够取胜的条件之后才去交战，而打败仗的军队，总是先去交战，然后企图在战争中侥幸取胜。会用兵的人，善于修明政治并遵循法度，所以能够成为胜败的主宰者。

对领导干部来说，你想在任上干出一番轰轰烈烈的事业，就必须首先营造良好的政商环境，了解老百姓的真实愿望，使所辖地政通人和，这样，你才有条件做成事、做大事；而对企业家来说，你想打造一个优秀的企业，在竞争激烈的市场中占据一定的地位，受到消费者包括同行的赞许，就必须内外双修，对内抓好管理，不断提高产品品质，搞好企业文化建设。对外要树立良好的企业形象，在品牌建设上多下功夫，在服务理念上走在别人前头。这样，你的企业才有竞争制胜的基础。

3、致人而不致于人

“致人而不致于人”，就是能够使自己处于主动地位，掌握主动权，调动人或物的因素，而不被外界所左右。一个人即使有过人的才智，但由于不能看清趋势，提前布局，总是被人或物的因素所困扰、所钳制，那么他就处处被动，无法成功。原文如下：

“孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”（《虚实篇6》）

孙子说：凡先到达并占据有利地形等待敌人的就主动从容，而后到达战场匆忙投入战斗的就被动疲劳。所以，善于指挥作战的人，能调动敌人而不被敌人所调动，也就是致人而不致于人。

领导干部必须有前瞻性，把握未来，科学预测趋势，并根据形势的变化，提前做好预案，将一切工作置于可控状态，这样就不会被动应对局面。企业家则应始终关注市场，对行业变化趋势作出判断，掌握经营的主动权，这样就不会疲于应对市场，被竞争对手牵着鼻子走。

4、形人而我无形

“形人而我无形”，意指让对手暴露行迹，而我处于隐蔽的状态，所以，我方想打就打，稳操胜券。战争也好，商战也罢，都不能让对手识破自己的意图，相反而应让对手暴露战略战术，这样才能有的放矢，事半功倍。原文如下：

“故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。”（《虚实篇6》）

意思是：所以，诱使敌人暴露行迹，而我处于隐蔽、不为人知的状态，这样，我军的兵力就可以集中而敌军的兵力就会分散。我把兵力集中在一处，而敌人分散在十处，这样就出现我众敌寡的有利态势。

一个沉稳、刚毅的领导者，应“纳于言而敏于行”，即少说多做，言语越少就越不会被人揣度，就越不会暴露自己的嗜好、弱点，这样部下就越不敢轻举妄动，从而做到领导有方。而一个处变不惊的企业家，应能变革管理而不失措，驾驭市场而不张扬，这样无论是对员工还是竞争对手，都能相向而行。

5、合于利而动

“合于利而动”，就是说对我有利就做，对我不利的事不做。每个人做事都要把握时机，时机有利要果断出手，时机不利就要以静制动，否则就不能明智的做人做事。原文如下：

“合于利而动，不合于利而止。敢问:‘敌众整而将来，待之若何？’曰：‘先夺其所爱，则听矣。’” （《九地篇11》）

意思是：对我有利就打，对我不利就停止行动。试问：“如果敌人人多势众而且阵势严整，前来与我作战，该用什么办法对付呢？”回答是：“先夺取敌人所喜爱的要害之地，就能使其就范。”

领导者做事要从组织整体利益出发，凡符合组织利益、老百姓利益的事要带头去做，而不符合组织利益、老百姓利益的事则要禁止。这样才能防止自己犯错，走上贪污受贿的不归之路。企业家也一样，凡符合消费者、职工利益的事，再难也要努力去做，而损害消费者、职工利益的事则坚决不碰，只有这样才能做一个对社会负责、有良心的企业家。

6、先知者必取于人

“先知者必取于人”，意指要能事先掌握情况，一定要从知情的人那里获取，也就是重视人的情报工作。原文如下：

“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”（《用间篇》13）

意思是：要事先掌握敌情，不可求神问鬼，不可用象数占卜，不可用日月星辰运行的度数来验证吉凶祸福，而一定要从那些熟悉敌情的人口中获取。

领导者要实事求是，深入基层，掌握第一手资料，不能凭想当然，不能高高在上，更不能闭门造车，而要从群众中来到群众中去，只有信任群众、依靠群众，才能了解真情，从而有针对性地开展工作。企业家则更要经常听取职工意见来改进管理，通过与消费者的接触、沟通，来了解企业产品和服务存在的问题。要努力做到企业平台化，员工创客化，从而不断满足用户的个性化。

当然，立于不败不能仅仅靠智谋，还要看是否勤练内功，也就是打铁还需自身硬。