11月3日，安徽广播电视台原台长张苏洲涉嫌受贿、贪污一案进行一审。

安徽广播电视台历来是电视剧采购大户。在案情细节曝光后，大家发现涉案人员最多、最具“行业特色”的腐败领域，是电视剧购销。

这也让大家对一向神秘的电视剧行业，尤其是电视剧发行和采购流程，产生了强烈的好奇。

昨天，记者采访了“卖方”影视剧制作公司，及“买方”电视台的相关人士，给大家揭秘一部电视剧是如何通过买卖在电视上播出，与观众见面的。

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卖方：

从定剧本阶段就开始推销了

电视剧产业是一个供大于求的产业链，每年生产电视剧15000集左右，但最终在电视台播出的，大概只有半数。

那么，一部电视剧是如何从千军万马中脱颖而出，在电视台或网络平台与观众见面的呢？

某知名影视公司发行总监黄先生，给大家介绍了他“卖”电视剧的流程。

黄先生说，要拍电视剧，首先得有剧本、故事大纲等文字创作内容，然后拿到拍摄许可证，进行拍摄，剪辑成片。广电总局审核通过后，颁发发行许可证，发行方就可以发行，也就卖这部电视剧了。

但实际上，对许多影视公司来说，电视剧剧本一出炉，就已经进入“售卖”阶段。

“剧本一出来，就可以锁定哪几个电视台是目标客户了。因为每个电视台的特色很明显，比如湖南卫视就是青春偶像剧为主，家庭伦理剧就要去江苏卫视和安徽卫视，比较时尚的，可以去东方卫视。谍战剧，就要找男性观众偏多的深圳卫视。”

某影视公司的发行人员说，了解了电视台的胃口，在选演员的时候，也会特意往这个方向去。

有意思的是，电视剧拍摄时，不仅会请记者去探班做宣传，有些公司还会请电视台的购片人员去探班。

“请他们去，可不是为了采访，而是让他们现场看到，我们这个剧拍得很严谨、很认真。我们还会特意剪辑一些花絮，让他们感受一下电视剧的画风。”这位发行人员打比方说，这些花絮就像电影预告片，要让人产生买票看的冲动。

这么算来，一出剧从剧本到成片，短则大半年，有些时间长的需要两年，这个期间，一直都处于推销出售阶段。

买方：

一边看片一边打分，汰弱留强

在日趋激烈的市场竞争环境中，卖方使出浑身解数“吆喝”电视剧。那么，作为买方的电视台，如何擦亮眼睛，从中选出电视剧呢？

关于这个问题，电视台的相关人士李先生说，里面可有门道了。

“电视剧可不是只满足观众，还要满足广告商。好的电视剧，受到观众的欢迎，获得不错的收视率，就能作为电视台广告招商的‘筹码’，增加电视台广告收入。”

所以，电视剧采购一直是电视台最重视的环节之一。每个电视台都有专门负责采购的部门和人员。他们会收集行业信息，采购符合本台需要的电视剧。

每个电视台会根据受众群体、播放定位等因素，列出一份详细的“审片表格”，里面会有演员阵容、主题内容等细化项目。

然后，工作人员一边看片，一边进行打分，汰弱留强，层层报批，挑选出最终决定购买的电视剧，然后安排播出档期，签订合同，进行播放。

从全国总体情况来看，现在存在“卫视独大”的情况。

卫视播出平台的优势，使得许多电视剧“削尖了脑袋想往里挤”，而其他省级频道和地面频道，“资金实力不够，想买一线好剧也没有钱。”

“不过，并不是所有电视台都靠电视剧获得好的收视成绩。除了购剧，很多电视台还会根据自身特点，调整节目安排，有的主打电视剧，有的则以综艺节目来取胜。”

来自东方剪报广告监测

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